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為什么要用這樣的佛系的標(biāo)題？ 新修改的勞動合同法、工資成本的上漲、材料的大幅波動、環(huán)保的審查以及出口退稅的調(diào)整，給目前的螺栓廠家?guī)砹撕芏嗖焕挠绊懀ツ昃陀泻芏嗦菟◤S家關(guān)門了，而今年，估計至少也要有上千家螺栓廠家要關(guān)閉。在應(yīng)對這些不利因素時，我們螺栓廠家是以一種什么表情或是姿態(tài)來應(yīng)對的呢？ 笑臉相迎型。無錫泛奧公司采取的辦法就是逆勢而行，越是在這種時刻，越是加大投入，更新設(shè)備，讓成熟產(chǎn)品的成本進(jìn)一步得到控制，并且招納高尖端技術(shù)人才，提升螺栓的產(chǎn)量及質(zhì)量。并根據(jù)大數(shù)據(jù)，對螺栓銷售貨款的結(jié)算方式進(jìn)行有針對性的調(diào)整，規(guī)避資金回收不及時的風(fēng)險。可以說，這一翻逆勢操作，在2018的年底就見到了成效，正所謂，風(fēng)雨過后是 彩虹。 應(yīng)對方式一：由哭變笑。這是無錫泛奧緊固件有限公司的一種應(yīng)對方式。由于環(huán)境的影響， 銷售價格不斷上漲的同時，給客戶帶來了很大的壓力，采購的意向需求出現(xiàn)了直線下降，痛定思痛，泛奧公司謀求其它城市的區(qū)域發(fā)展策略。只是這種策略在短期內(nèi)是看不到成效的，但長遠(yuǎn)看，這個跨區(qū)域的發(fā)展，讓物流和材料成本得到了降低，并且能整合更多的資源，相信這一波操作過后，不久的將來就會笑呵呵了。 應(yīng)對二：直接哭。這種直接就能哭的公司，相對來說都是一些新進(jìn)入的小型螺栓廠家。本身進(jìn)入這個行業(yè)的時間不長，對行業(yè)的整體運營結(jié)構(gòu)不是太清楚，當(dāng)外圍市場出現(xiàn)變化時，根本無從應(yīng)對，雖然市場的訂單問題并沒有減少，但各種資源的整合發(fā)生了變化，原來的穩(wěn)定態(tài)勢全然不見，中間商和終端用戶都對采購行為和采購計劃進(jìn)行了大幅調(diào)整，整個原有的供應(yīng)商計劃全部行不通，除了哭，還能做什么呢？
對于這種成本大幅上漲的情況，螺栓廠家最簡單的方法，就是增加產(chǎn)量拉低平均成本，擴(kuò)大銷售讓利潤得到一定的上升，只有這樣，才能消化材料上漲大約15%的成本，讓生存變得容易一些，只有堅持到最后，才會看到曙光。 其實這種材料上漲帶來的螺栓成本上漲，并不是很可怕的事，按小編來講，這反而更容易做成生意，關(guān)鍵就在于怎么將螺栓的成本控制住。漲價也不是針對某一個螺栓廠家，而是整個市場行為，要漲也是大家都在漲價，所以對終端來說，選擇面并沒有出現(xiàn)變化。如果企業(yè)能再這種逆勢上漲的過程中，反而控制住了成本，那豈不是更容易接到更多的訂單嗎。 |
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